保险路上的追梦人——记中国人寿卫辉支公司铁西营销职场经理龚玉清

• 　　她是国寿卫辉支公司的“一姐”，凭着对保险事业的热爱与专业的服务素养经营着1000多位客户。

  

    英姿飒爽的龚玉清经理

  　　她是一位上百人团队的领头羊，靠着完善的功能架构和科学的管理机制带领团队追梦前行，无论是业务方面还是队伍发展领跑全辖。

  　　她就是中国人寿卫辉支公司铁西营销职场经理龚玉清。加入中国人寿16年，她用坚守和拼搏成就了自己，也成就了团队。

  　　“我们赶上了好时代，追梦正是好时候”。这是龚玉清常挂在嘴边的一句话。

  

  龚玉清与她的主管团队

  　　追梦自身，16年执著成就“卫辉一姐”

  　　龚玉清，16年寿险路走到现在，无论个人业绩还是团队发展，在所属辖区排名都始终名列前茅，她也一直以来被公司的伙伴们冠以“卫辉一姐”的美称！这也激励着她在发展的道路上从不懈怠。

  　　“我入职中国人寿恰是从为孩子买保险开始的”。龚玉清回忆自己的从业史时侃侃而谈。“看到那么周到的服务，听到保险事业的广阔前景，再认识到中国人寿那么大的实力与品牌，我就拿着保费连同自己一起交给了公司。”

  

  龚玉清与白天晶探讨业务进展情况

  　　刚开始加盟国寿时，家人不理解，经常遭遇家庭“冷战”，但龚玉清始终坚持“适合自己就是最好的选择”不放弃。每天坚持五访，风雨无阻。每天拜访回来，还主动把一些逸闻趣事向爱人述说，把理赔故事讲给家人，把公司的表彰分享给家人，渐渐地取得了家庭的理解与支持。

  

  龚玉清正在与客户促单

  　　“这世上没有人的高低，只有观点的对错！我不会低三下四卖保险，只会用心送保障。”有很多重要客户，都是她跟踪服务一年甚至多年才签的单，其中一位，她客养了3年成功签下大单，并且成了无话不谈的闺蜜，闺蜜又给她转介绍了多位准客户朋友。

  　　在客户经营这方面，龚玉清始终秉承“精懂专业十精致服务”为核心的理念。每次新险种出台，她都会第一时间学懂弄清，而且准备好“术语”和“土语”两种讲解方案，以针对不同知识层次的客户。有时候去拜访重要客户前，还要拉着爱人先讲解一遍，问能否听得懂，甚至用上了思维导图。可以说，时至今日“是专业成就了我的霸气，服务树立了我的品牌”。以至于有好几位铁杆客户在与别人谈起保险时都说“保险我就认可中国人寿，并且就认可中国人寿的龚玉清”，听到这话她很欣慰：“因为这话就是客户对我的肯定，更是对公司的肯定！”

  　　“一姐”的背后有艰辛，艰辛的背后孕育着辉煌。龚玉清2003年3月加盟中国人寿卫辉支公司，当年即获得优秀营销员奖；2004年至2008年，分别获得优秀营销员奖及优秀主管奖并参加新乡公司组织的北京人民大会堂表彰；2009年以来，先后获得总公司颁发的一级国寿勋章、国寿骑士勋章以及总公司优秀主管奖、省公司开门红三星精英奖等，先后参加了北京总公司和CCTV在国家体育馆举办的“中华情，国寿情”60周年大型文艺晚会、省公司举办的四川成都高峰会以及去年总公司举办的厦门高峰会等。这些荣誉的获得，见证了龚玉清这16年的坚守与进取，如一座座里程碑，璀璨夺目。

  　　追梦团队，锻造出优秀的“众城”精英

  　　“成己为人，成人达己”是中国人寿的经营理念，也是龚玉清“众城”团队的“互助共进”的理念。正如她爱人为她书写的“众志成城”的条幅作品一样，挂在她办公桌对面的墙上，也落实在团队的建设之中。

  　　龚玉清带领的“众城”团队成立于2009年，十年来，团队架构人力从起初的一二十个人到现在的一百多人，团队的功能组织从无到有，由龚玉清当初事事历亲为到现在五大功能组各司其职，管理模式也由当初的单一“亲情式”完善为严格的组织纪律与人本化的关爱相结合的科学机制。晨会、职场平台、职场创说会、基层小说会、客养讲座、团康等活动有序开展。同时，团队成员谁有困难，合力帮扶。需要陪访，相互帮助。即便是龚玉清本人，也是随叫随到，被大家戏称为“老龚出马，保单拿下”。