男性消费觉醒 男性电商迎来全新变化

• 男性消费觉醒 男性电商迎来全新变化
   
  　　“每个月买2-3双球鞋，一年30双，2018年整年买球鞋的花销就在10万元”，23岁的应届毕业生阿川，成了整个90后男性群体消费力觉醒的典型。
   
  　　时间倒回到2年多前，还是另外一幅光景。
   
  　　美团网创始人兼CEO王兴曾经在饭否中提到一则投资人总结出来的市场消费价值结论：少女>儿童>少妇>老人>狗>男人。男性“当仁不让”的排在了最后，甚至不如汪星人。
   
  　　这是长久以来市场对于男性消费力的认知。但时过境迁，如今男性消费力的崛起引起了市场和投资人的关注。
   
  　　淘宝发布的2018年“中国男性消费报告”显示，女性用户每人每天打开淘宝10次，而男性用户也高达7次。其中“潮牌”是00后男性搜索高频词汇，搜索量超三亿。
   
  　　网络“他经济”正爆发出巨大的能量。尤其以95后为代表的年轻男性，他们追求潮流、注重颜值等，由此创造了新的消费需求。
   
  　　2019年4月，球鞋交易平台“毒”获得了DST领投的A轮融资，掀起了又一轮对于男性消费崛起的讨论。据知情人士透露，毒2018 年全年GMV 已经超百亿元。
   
  　　在毒之前，依靠潮流杂志起家的YOHO!BUY有货(下简称“有货”)已经在潮流电商领域深耕十几年，截止目前已经获得5轮融资。其近期新上线的球鞋交易平台“有货UFO”也呈现了迅猛的增长势头。
   
  　　除此之外，斗牛DoNew、nice等平台也都竞相挤入战场，关于“男性钱包”的争夺战正一触即发。
   
  　　男性消费觉醒
   
  　　阿川最早接触到毒是在2016年。
   
  　　当年11月，毒在注册成立了1年多后，终于上线了购买功能，将买家导流到卖家的店铺，与虎扑社区的“识货网”的功能大体相似。直到2017 年8 月，毒正式上线交易功能，完成平台的交易闭环。
   
  　　依靠前期“围绕球鞋鉴定、球鞋用户主动分享“形成的社区氛围，毒很快吸引了大批年轻男性用户的驻足。
   
  　　阿川透露，在此之前，他购买球鞋的频率是一年10双左右，但自从成为”毒“的深度粉丝后，现在买鞋频率已经“疯狂”到每月2-3双，“年初到现在已经买了10几双了”，阿川说。
   
  　　在2018年双十一期间，毒App一举超越淘宝、京东，登上了苹果APP Store免费下载总排行榜的第4位和体育类下载排行的第1位，成为去年“双十一”最大的网购平台黑马。易观千帆的数据显示，今年3月毒App的月活用户已经达到了140万。
   
  　　在资本市场上，毒App俨然成为了一个香饽饽，截至目前其已经完成3轮融资，投资方不乏红杉、DST、高榕等知名机构。
   
  　　据懒熊体育此前的报道，毒App的估值目前已超10亿美元，且少有外部资方得以进入，很可能有直接上市的计划。
   
  　　除了毒之外，有货也在去年年底上线了球鞋交易社区“有货UFO”，切入二级球鞋市场(球鞋转卖也被称为球鞋的二级市场)，上线第一天交易额就突破百万元。据YOHO!集团CEO梁超的预测，2019年UFO的业务增速可能会达到300%-500%。
   
  　　而这一赛道的另一个竞争者斗牛DoNew也在改版后实现了业绩增长。今年4月斗牛DoNewGMV已经达到近5000万元。
   
  　　潮流电商平台识货在近几年成为了虎扑营收的主力军之一。2017年，识货交易规模超过20亿元，平台上客单价超1500元的高端球鞋交易业务以月均增幅300%的速度增长。
   
  　　在C资本(C Ventures)管理合伙人郑彦斌看来，“二级球鞋市场的崛起，很大程度上是来源于供需矛盾”。
   
  　　他举例称，耐克和阿迪等大品牌每发布100双新球鞋，中国市场通常只能分配到3双，3%的比例与中国占世界人口20%的比例远不匹配，这给了二手交易平台大量的机会。
   
  　　为此，C资本的团队也曾先后接触过GOAT、Stadium Goods和StockX等国外成熟的球鞋交易平台，最终他们选择了有货，成为其数千万美元E+轮融资的领投方。
   
  　　在用户方面，中国男性消费群体尤其是90后男性的消费觉醒，很大程度上促成现在潮流电商平台的火爆。
   
  　　在毒App的用户画像中，30岁以下的年轻用户占到了60%，其中一半以上都是90后的男性用户。
   
  　　一位网名为八戒的资深球鞋收藏者就曾为买鞋做过多次疯狂举动。
   
  　　“为了一款即将发售的Aj1从学校坐动车去成都来福士门口，冒着风雨排了一个通宵的队;曾抽签抢鞋后一早6点坐动车到另一个城市为提鞋做准备，途中得知‘未中签’，到站了又买票返回……”八戒自己总结道，“男生为购物疯狂起来，真没女生什么事。”
   
  　　在八戒购买的鞋款中，单价最低的大致是1000到2000元左右，而复刻限量版多数为8000多元左右。他说，这些年还未仔细算过在买鞋上的花费，“但每年大几万肯定是有的”。
   
  　　QuestMobile的一项数据显示，在中国，高消费男性(即线上消费金额高于1000元)、有移动购物行为偏好的男性月活规模约为8700万。其中，30岁以下、未婚男性是主力，他们是最喜欢买买买的群体。
   
  　　“他们成长的经济和文化条件决定了他们对消费的理解相对成熟，需求也更加个性化，对于新兴品牌甚至国产品牌，完全不排斥，这给潮流电商平台带来了很好的机会”，祥峰投资执行合伙人徐颖说。